53. Per cosa si è disposti a pagare per averlo?

Qualsiasi modello di successo deve prendere le mosse da una proposta di valore per il consumatore:

"un'ipotesi sull'insieme di benefici che un singolo individuo o un'organizzazione desidera così tanto da essere disposto a pagare per averlo"

Questa proposta deve essere chiara è condivisa con i dipendenti, i consumatori e anche con gli azionisti.

Le aziende che si rivolgno all'estermità bassa della Double Economy hanno una sola opzione:

"Offrire ai clienti più valore ad un prezzo più basso"