VENDITA E COMUNICAZIONE EFFICACE

OBIETTIVI DEL CORSO: Il corso intende approfondire le tematiche della comunicazione per aumentare il proprio potere persuasivo E RAGGIUNGERE GLI OBIETTIVI più velocemente. Verrà approfondita la tecnica di vendita adeguata al proprio stile, enfatizzando i propri punti di forza. Lo scopo è fornire gli strumenti pratici per poter • accrescere LA PROPRIA PERSONALITA’, • migliorare la CAPACITÀ DI ASCOLTO e migliorare la COMUNICAZIONE ASSERTIVA, • scegliere il MOMENTO GIUSTO e la TECNICA di VENDITA VINCENTE . DURATA: 2 GIORNI PROGRAMMA Un percorso step by step per la creazione del processo di vendita nei punti salienti : • Migliorare la capacità di ascolto • Sviluppare l’assertività nella comunicazione • Il linguaggio del corpo • Mirroring, pacing and leading • Obiettivi & Missione • Gestione del Tempo • La gestione ottimale delle critiche • Il ciclo di vita del cliente, le fasi della vendita • La telefonata per fissare l’appuntamento • L’offerta del prodotto e del servizio • Analisi e trasformazione delle obiezioni • La trattativa • La chiusura della trattativa

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