Costruzione rete vendita

Lo scopo del Servizio è supportare l’Azienda Cliente nelle fasi di creazione o di miglioramento della propria struttura commerciale, al fine di aumentarne la presenza sul mercato e la redditività. L’esperienza maturata grazie alla Consulenza di Direzione ed ai servizi di Ricerca e Selezione del Personale, fanno sì che i nostri consulenti abbiano acquisito le competenze necessarie per fornire un valido sostegno alle Aziende interessate a migliorare la propria organizzazione commerciale. Vengono individuate soluzioni ed interventi concreti, atti a produrre il miglior rapporto possibile fra investimenti e risultati. Principali interventi attivabili Analisi del contesto organizzativo e della struttura commerciale dell’Azienda Cliente; elaborazione di soluzioni concrete da adottare. Definizione degli obiettivi organizzativi e commerciali da raggiungere; attuazione e monitoraggio degli interventi necessari al raggiungimento dello scopo. Costruzione, ampliamento od ottimizzazione della struttura commerciale: funzionamento degli uffici, rete vendita, rete distributiva, direzione commerciale. Potenziamento della rete vendita attraverso la ricerca di personale dipendente od agenti di commercio mono o plurimandatari nelle zone di interesse. Definizione del meccanismo retributivo del personale commerciale: budget, margini, provvigioni, premi, incentivi, benefit, analisi dei costi in rapporto al fatturato ed all’utile prodotto.

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