Corso di: Tecniche di Negoziazione e Vendita

E’ un percorso specialistico della durata di 2 giorni (16 ore in totale), che ha non solo l’obiettivo di sviluppare e fare pratica di efficaci strumenti ed abilità di Negoziazione per facilitare il processo di Vendita, ma anche quello di migliorare la capacità personale di instaurare e consolidare rapporti con i clienti, per collaborare con loro e “fidelizzarli” nel tempo. Il programma del Corso è ben strutturato e suddiviso per argomenti. Prima giornata : • Il linguaggio persuasivo • la sfera emozionale • I segnali subliminali • La sfera di influenza • Le leve decisionali • La gestione del dissenso Seconda giornata: •L’obiezione come opportunità • Gestione dello stress e della paura del rifiuto • Negoziazione di Posizione e di Principi • Il Modello di Negoziazione Sistemica • Il sentimento di Autostima (SAS) Il Corso si svolgerà il 4 e 5 Novembre 2010 L'Investimento è di 370, 00€ + iva La Sede Comteam si trova in Circonvallazione Clodia, 175

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